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儀器儀表企業(yè)科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品線非常必要
2018-05-20
近日，一條關(guān)于雷軍宣布成立相機(jī)部門的消息不脛而走，一時(shí)成為網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。誰(shuí)曾想，幾年前那些那這小米手機(jī)的“米粉”們，現(xiàn)在已經(jīng)在考慮要不要入手一臺(tái)小米平衡車或者電視機(jī)了。以后相機(jī)部門發(fā)展起來(lái)，說不定小米還會(huì)出單獨(dú)的相機(jī)產(chǎn)品。難怪很多“米粉”調(diào)侃，小米不愧是“雜貨鋪”，又開始“不務(wù)正業(yè)”了。
初創(chuàng)企業(yè)往往是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的某一需求而誕生的。最初，很多企業(yè)也是憑借一款產(chǎn)品起步，逐漸做大做強(qiáng)。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和資金實(shí)力的增長(zhǎng)，擴(kuò)張產(chǎn)品線有利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。去年年底，莎普愛思遭遇了一場(chǎng)“虛假?gòu)V告”風(fēng)波，被指滴眼液對(duì)治療白內(nèi)障無(wú)效且涉嫌虛假宣傳。隨后莎普愛思遭遇股價(jià)“三連跌”，緊急申請(qǐng)停牌，到了2018年年初仍然處于下跌趨勢(shì)。有人認(rèn)為，正是這一瓶小小的滴眼液暴露出了莎普愛思產(chǎn)品線單一的問題，令這一家擁有近五十年歷史的企業(yè)遭遇到多重打擊。旗下產(chǎn)品的多元化發(fā)展策略，不僅有利于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，也有利于提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。反之，就像把雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子里，一旦出現(xiàn)類似危機(jī)就容易滿盤皆輸。如果這家老牌企業(yè)能夠在主打的滴眼液領(lǐng)域開發(fā)出更多更新的產(chǎn)品，也不至于受到如此嚴(yán)重的影響。
同樣，對(duì)于儀器儀表企業(yè)來(lái)說，發(fā)展過程中也難免會(huì)遇到大大小小的危機(jī)。如果只經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品線，很難在企業(yè)發(fā)展方面更上一層樓。一旦主打產(chǎn)品出現(xiàn)類似口碑滑鐵盧、產(chǎn)品過時(shí)等問題，整家企業(yè)都會(huì)游走在“死亡”邊緣。曾經(jīng)的“相機(jī)膠卷大王”柯達(dá)就是一個(gè)因?yàn)楫a(chǎn)品和技術(shù)落后而被時(shí)代淘汰的例子。相比之下，富士膠片就經(jīng)過市場(chǎng)摸索，積極尋求多元化發(fā)展，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，走出了自己的一條可持續(xù)發(fā)展道路。類似的是，由于技術(shù)壁壘和行業(yè)門檻，很多儀器儀表企業(yè)長(zhǎng)期生產(chǎn)同一類產(chǎn)品，在技術(shù)含量上毫無(wú)提升。當(dāng)?shù)蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不管用的時(shí)候，他們也很快會(huì)被同行淘汰。反之，做大做強(qiáng)的那些領(lǐng)軍企業(yè)，往往都有著豐富且有序的產(chǎn)品線，這也凸顯出多元化發(fā)展的重要性。
科學(xué)規(guī)劃助力產(chǎn)品線擴(kuò)張
擴(kuò)張產(chǎn)品線就是多賣幾款不同的產(chǎn)品嗎？其實(shí)在擴(kuò)張之前，產(chǎn)品線是需要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃的，盲目擴(kuò)張只會(huì)導(dǎo)致以下幾種問題。
第一種，產(chǎn)品線過多，削弱用戶對(duì)品牌的印象。有調(diào)查顯示，針對(duì)同一公司旗下的產(chǎn)品，用戶能夠深刻記憶的不超過3個(gè)。有時(shí)候產(chǎn)品線過多過雜，可能連市場(chǎng)部都容易弄混。第二種，產(chǎn)品線重復(fù)，浪費(fèi)資源。某一領(lǐng)域的產(chǎn)品只需要一條產(chǎn)品線即可，重復(fù)設(shè)立不僅浪費(fèi)資源，還會(huì)對(duì)彼此造成不好的影響。比如說，生產(chǎn)品牌名稱不同的兩款同類型液位開關(guān)。第三種，與已有的產(chǎn)品線差異過大，發(fā)生沖突。比如針對(duì)同一種物質(zhì)的檢測(cè)，A產(chǎn)品使用A技術(shù)，B產(chǎn)品提倡B技術(shù)并提出A技術(shù)不適用。第四種，缺少產(chǎn)品生命周期管理。比如全自動(dòng)先進(jìn)儀器上市之后，落后的手動(dòng)操作儀器依然在市場(chǎng)上“茍延殘喘”，或者依舊在銷售失敗的產(chǎn)品。別以為“火柴也是草，有比沒的好”，這些需要淘汰的產(chǎn)品正在蠶食你的資金和資源，影響新產(chǎn)品的發(fā)展。
那么，儀器儀表企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何更加科學(xué)地規(guī)劃好產(chǎn)品線呢？在規(guī)劃產(chǎn)品線之前，企業(yè)需要首先了解自己的實(shí)力，包括企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力、投資能力、市場(chǎng)定位等等。在找準(zhǔn)自身定位后，提出擴(kuò)張產(chǎn)品線的目標(biāo)，考察在市場(chǎng)中的可行性。隨后細(xì)化到界定產(chǎn)品類別，包括功能、規(guī)格、價(jià)格等等。在儀器儀表行業(yè)，用戶普遍關(guān)心的都是功能和價(jià)格，不能滿足用戶需求的產(chǎn)品再便宜也沒人買。同樣，價(jià)格高的產(chǎn)品，如果能滿足高端市場(chǎng)的需求，也會(huì)有自己的利潤(rùn)空間。最后，就是規(guī)劃好產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略，比如如何在最快時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品推廣出去，如何憑借老品牌的影響力來(lái)帶動(dòng)新品牌發(fā)展等等。當(dāng)然，科學(xué)的產(chǎn)品線規(guī)劃不限于此，廣大儀器儀表企業(yè)需要在實(shí)踐中慢慢摸索產(chǎn)品線擴(kuò)張的路徑。
在摸索的過程中，其實(shí)不妨反思借鑒下小米、雅馬哈這類“百貨公司”到底是如何在復(fù)雜的產(chǎn)品線當(dāng)中，發(fā)展得如此游刃有余的呢？為何同樣是擴(kuò)張產(chǎn)品線，我們就失敗了呢？想必很多企業(yè)都想知道他們的發(fā)展秘訣。在小編看來(lái)，產(chǎn)品線的擴(kuò)張除了要有一定的企業(yè)實(shí)力和發(fā)展策略，還要有得天獨(dú)厚的市場(chǎng)環(huán)境和時(shí)代機(jī)遇。在大咖企業(yè)發(fā)展起來(lái)之前，也有很多開創(chuàng)者因?yàn)樯环陼r(shí)而隕落，成為后人的墊腳石。不過，原地踏步還是勇往直前，區(qū)別在于慢性死亡還是賭一把會(huì)不會(huì)死亡。敢于擴(kuò)張產(chǎn)品線的企業(yè)，都值得點(diǎn)贊。
另外，產(chǎn)品從面市到退市之間所經(jīng)歷的過程即為產(chǎn)品的生命周期。對(duì)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃就是對(duì)產(chǎn)品更新速度和節(jié)奏的把控。如何規(guī)劃好各系列產(chǎn)品的生命周期，形成新老產(chǎn)品良性有序更替，是把控產(chǎn)品線整體節(jié)奏的關(guān)鍵。
被叫做“雜貨鋪”的其實(shí)并不僅僅只有小米一家，雅馬哈更是一家堪稱“百貨公司”的綜合企業(yè)。無(wú)論是鋼琴、電子琴、管樂器、吉他等等樂器，還是音響、聲卡、半導(dǎo)體、發(fā)動(dòng)機(jī)，亦或是高爾夫球、摩托車、各類廚房衛(wèi)浴用品等等，都是雅馬哈的旗下產(chǎn)品。那么，如此龐大而且彼此之間毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品線，到底是利是弊呢？?jī)x器儀表企業(yè)的產(chǎn)品線又應(yīng)該怎樣發(fā)展呢？
初創(chuàng)企業(yè)往往是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的某一需求而誕生的。最初，很多企業(yè)也是憑借一款產(chǎn)品起步，逐漸做大做強(qiáng)。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和資金實(shí)力的增長(zhǎng)，擴(kuò)張產(chǎn)品線有利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。去年年底，莎普愛思遭遇了一場(chǎng)“虛假?gòu)V告”風(fēng)波，被指滴眼液對(duì)治療白內(nèi)障無(wú)效且涉嫌虛假宣傳。隨后莎普愛思遭遇股價(jià)“三連跌”，緊急申請(qǐng)停牌，到了2018年年初仍然處于下跌趨勢(shì)。有人認(rèn)為，正是這一瓶小小的滴眼液暴露出了莎普愛思產(chǎn)品線單一的問題，令這一家擁有近五十年歷史的企業(yè)遭遇到多重打擊。旗下產(chǎn)品的多元化發(fā)展策略，不僅有利于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，也有利于提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。反之，就像把雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子里，一旦出現(xiàn)類似危機(jī)就容易滿盤皆輸。如果這家老牌企業(yè)能夠在主打的滴眼液領(lǐng)域開發(fā)出更多更新的產(chǎn)品，也不至于受到如此嚴(yán)重的影響。
同樣，對(duì)于儀器儀表企業(yè)來(lái)說，發(fā)展過程中也難免會(huì)遇到大大小小的危機(jī)。如果只經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品線，很難在企業(yè)發(fā)展方面更上一層樓。一旦主打產(chǎn)品出現(xiàn)類似口碑滑鐵盧、產(chǎn)品過時(shí)等問題，整家企業(yè)都會(huì)游走在“死亡”邊緣。曾經(jīng)的“相機(jī)膠卷大王”柯達(dá)就是一個(gè)因?yàn)楫a(chǎn)品和技術(shù)落后而被時(shí)代淘汰的例子。相比之下，富士膠片就經(jīng)過市場(chǎng)摸索，積極尋求多元化發(fā)展，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，走出了自己的一條可持續(xù)發(fā)展道路。類似的是，由于技術(shù)壁壘和行業(yè)門檻，很多儀器儀表企業(yè)長(zhǎng)期生產(chǎn)同一類產(chǎn)品，在技術(shù)含量上毫無(wú)提升。當(dāng)?shù)蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不管用的時(shí)候，他們也很快會(huì)被同行淘汰。反之，做大做強(qiáng)的那些領(lǐng)軍企業(yè)，往往都有著豐富且有序的產(chǎn)品線，這也凸顯出多元化發(fā)展的重要性。
科學(xué)規(guī)劃助力產(chǎn)品線擴(kuò)張
擴(kuò)張產(chǎn)品線就是多賣幾款不同的產(chǎn)品嗎？其實(shí)在擴(kuò)張之前，產(chǎn)品線是需要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃的，盲目擴(kuò)張只會(huì)導(dǎo)致以下幾種問題。
第一種，產(chǎn)品線過多，削弱用戶對(duì)品牌的印象。有調(diào)查顯示，針對(duì)同一公司旗下的產(chǎn)品，用戶能夠深刻記憶的不超過3個(gè)。有時(shí)候產(chǎn)品線過多過雜，可能連市場(chǎng)部都容易弄混。第二種，產(chǎn)品線重復(fù)，浪費(fèi)資源。某一領(lǐng)域的產(chǎn)品只需要一條產(chǎn)品線即可，重復(fù)設(shè)立不僅浪費(fèi)資源，還會(huì)對(duì)彼此造成不好的影響。比如說，生產(chǎn)品牌名稱不同的兩款同類型液位開關(guān)。第三種，與已有的產(chǎn)品線差異過大，發(fā)生沖突。比如針對(duì)同一種物質(zhì)的檢測(cè)，A產(chǎn)品使用A技術(shù)，B產(chǎn)品提倡B技術(shù)并提出A技術(shù)不適用。第四種，缺少產(chǎn)品生命周期管理。比如全自動(dòng)先進(jìn)儀器上市之后，落后的手動(dòng)操作儀器依然在市場(chǎng)上“茍延殘喘”，或者依舊在銷售失敗的產(chǎn)品。別以為“火柴也是草，有比沒的好”，這些需要淘汰的產(chǎn)品正在蠶食你的資金和資源，影響新產(chǎn)品的發(fā)展。
那么，儀器儀表企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何更加科學(xué)地規(guī)劃好產(chǎn)品線呢？在規(guī)劃產(chǎn)品線之前，企業(yè)需要首先了解自己的實(shí)力，包括企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力、投資能力、市場(chǎng)定位等等。在找準(zhǔn)自身定位后，提出擴(kuò)張產(chǎn)品線的目標(biāo)，考察在市場(chǎng)中的可行性。隨后細(xì)化到界定產(chǎn)品類別，包括功能、規(guī)格、價(jià)格等等。在儀器儀表行業(yè)，用戶普遍關(guān)心的都是功能和價(jià)格，不能滿足用戶需求的產(chǎn)品再便宜也沒人買。同樣，價(jià)格高的產(chǎn)品，如果能滿足高端市場(chǎng)的需求，也會(huì)有自己的利潤(rùn)空間。最后，就是規(guī)劃好產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略，比如如何在最快時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品推廣出去，如何憑借老品牌的影響力來(lái)帶動(dòng)新品牌發(fā)展等等。當(dāng)然，科學(xué)的產(chǎn)品線規(guī)劃不限于此，廣大儀器儀表企業(yè)需要在實(shí)踐中慢慢摸索產(chǎn)品線擴(kuò)張的路徑。
在摸索的過程中，其實(shí)不妨反思借鑒下小米、雅馬哈這類“百貨公司”到底是如何在復(fù)雜的產(chǎn)品線當(dāng)中，發(fā)展得如此游刃有余的呢？為何同樣是擴(kuò)張產(chǎn)品線，我們就失敗了呢？想必很多企業(yè)都想知道他們的發(fā)展秘訣。在小編看來(lái)，產(chǎn)品線的擴(kuò)張除了要有一定的企業(yè)實(shí)力和發(fā)展策略，還要有得天獨(dú)厚的市場(chǎng)環(huán)境和時(shí)代機(jī)遇。在大咖企業(yè)發(fā)展起來(lái)之前，也有很多開創(chuàng)者因?yàn)樯环陼r(shí)而隕落，成為后人的墊腳石。不過，原地踏步還是勇往直前，區(qū)別在于慢性死亡還是賭一把會(huì)不會(huì)死亡。敢于擴(kuò)張產(chǎn)品線的企業(yè)，都值得點(diǎn)贊。
另外，產(chǎn)品從面市到退市之間所經(jīng)歷的過程即為產(chǎn)品的生命周期。對(duì)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃就是對(duì)產(chǎn)品更新速度和節(jié)奏的把控。如何規(guī)劃好各系列產(chǎn)品的生命周期，形成新老產(chǎn)品良性有序更替，是把控產(chǎn)品線整體節(jié)奏的關(guān)鍵。
（文章來(lái)源：中國(guó)化工儀器網(wǎng)）
TAGS : 儀表
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